トヨタ 新型アルファード値引き交渉マニュアル 2024年4月の値引き動向は？

新型アルファードを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、アルファードを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう！

新型アルファードの最新目標値引き額と2024年4月の値引き動向

あすか

今月は14万円以上の値引きを目指そう！

4月のアルファードの値引き動向は、新型発売により引き締められています。基本は値引きゼロですが、ディーラーによっては5万～10万円の値引きをする所もあります。アルファードを買うなら、オプションからの値引きを含めて14万円前後の値引きを目指しましょう。

直近のアルファードの実例値引きでは、ディーラーオプションからの値引きを含め、11万円、19万円、5万円の値引きが報告されています。

アルファード実例値引き額

新型アルファードは2024年8月までの生産枠が決まっており、台数は限られるため値引きは二の次にして納期優先で契約する人が多いです。

それでも多少の値引きは期待できるため、アルファードの値引きを引き出すには、トヨタディーラー同士の競合が有効です。

アルファードはトヨタ全店で買えるので、経営違いのトヨタディーラー同士の競合で値引きを引き出しましょう。

隣県へ越境が可能なら、地元と他県のトヨタディーラー同士の競合（アルファード同士の競合）も非常に効果的です。「向こうのトヨタでは総額○○万円と言われた。それよりも安くなるならこちらで契約したい」とやってみましょう。

アルファードの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年4月）の車両からの目標値引き額が10万円＋Dオプション40万円からの値引き8万円＝総値引き18万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、アルファードから実例値引き額並みか、それ以上の値引きが可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけアルファードが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これはかなり勿体ないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

アルファードの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス・四半期決算」、「8月～9月の中間決算期」、「12月の四半期決算・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もお得なキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

アルファードの納期は？2024年4月現在

アルファードの最新の納期事例は以下でまとめています。

アルファードの競合車の設定とディーラーリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「アルファードか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

アルファードの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「アルファードと迷っている」、と商談していきましょう。

またそのディーラーを経営する会社が異なれば、トヨタディーラー同士の競合が可能です。

同地域内の別経営のトヨタディーラーに加えて、県が違えばディーラーを経営する法人も異なるので、トヨタディーラー同士を競合させることが可能です。

トヨタのＨＰで経営する法人を確認して、同士競合が可能なら複数のトヨタディーラーをリストアップしましょう。

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業さんに出会える確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！アルファードの値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ディーラーでは、アルファードの展示車や試乗車に実際に乗ってみて、シートの座り心地や、ボディの大きさなど、自分でチェックしましょう。

実際に自分の目で見てみないと分からない事もあります。

ディーラーでグレードごとの装備の違いや、自動ブレーキなどの安全装備の説明を聞いてもいいでしょうね。

アルファード2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をアルファードにぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。

「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

アルファード同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

アルファードのダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度アルファードから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はエルグランドに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、アルファードにしようと言う事になりました。

でも自分はエルグランドにまだ未練があります。エルグランドを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのトヨタディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場でよそには断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円～の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してアルファードの契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればアルファードの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

アルファード専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料27980円～

純正マットとの差額=約7.0万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにアルファードを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらえば、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がアルファードを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円アルファードを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでアルファードを購入しましょう！

アルファードの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

アルファード Zの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額が分かります。

アルファードの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞アルファードの乗り出し価格は？

トヨタ新型アルファードの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

アルファードを残価設定クレジット（残価設定型プラン）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでアルファードの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とアルファードの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでアルファードを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン

※5年残価設定プラン

上記は同じトヨタ車のタンクの見積書ですが、3年の残価設定クレジットと、5年の残価設定クレジットの支払シミュレーションです。

以下でアルファードの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

アルファードを残価設定ローンで購入する事のメリットは、5年後の残価を最終回に据え置くことで、月々のローン支払額を下げられる事です。

月々の負担を少なく出来るので、アルファードの中古車を検討していた人が新車で購入出来たり、より上位のグレードが購入対象に入る事も可能です。

さらに残価設定ローンでアルファードを購入する事で、アルファードの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

アルファードを残価設定ローンで購入する事の一番のデメリットは、上記①のように残価にも利息が掛かるので金利手数料の負担が大きくなる事ですが、それ以外にもデメリットと思われている部分があります。

②はその通りですが、実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ（残価設定型プラン）が終わったらアルファードをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定ローン（残価設定型プラン）でアルファードを契約したら、契約終了後は、

①同じ販売店で新しい車に乗り換え
②アルファードを返却
③アルファードを買い上げる（一括清算/再クレジット）

とディーラーで説明されると思います。トヨタのサイトにも出ていますね。

「同じ販売店で新しい車に買い替え」や「返却」と言われると、その購入したディーラーと契約しているので、ディーラーへアルファードを返却しなければならない、と受け取れますが実際はそうではありません。

実際はディーラー以外の買取店へ売っても構わないのです。

例えば5年後にディーラーがアルファードを引き取ると、最高で残価設定額での引き取りとなり、手元には1円も残りません。

これが買取店なら、ディーラーが残価で引き取れる状態のアルファードなら、残価設定額よりも高く買取れるケースが多々あります。

ディーラーによっては、「うち以外では売れませんよ」などと言ってくる事もありますが、必ずしもそうではありません。

残価設定ローンの途中でもアルファードが売れる！

残価設定ローンの途中でも、問題なくアルファードを売る事が出来ます。

ローンの途中で売る場合でも、ディーラーよりも買取店の方が高く売れる可能性が高いです。

またディーラー以外の所へ売るからと言って、一度残価を含めた残債を自分で一括で返済して、さらに名義を自分の物に変更しなければ売れないんじゃないの？と言った事もありません。

買取店なら残債の清算と名義変更の手続きを無料で代行してくれるので、残価を含めた残債より買取金額が多ければ、買取店から差額を受け取れます。

反対に残債より買取金額は低ければ、足りない分を追い金として買取店に支払い、アルファードの清算完了となります。

あまりに追い金が多く、手元の資金で清算できないとアルファードを売る事が出来ないので、残価を含めた残債とアルファードの買取相場を比較して、売却するかどうかを十分に検討しましょう。

アルファードの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

アルファード2.5 S Cパッケージに、15.4万円分のメーカーオプション、34.4万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入したとします。

※アルファードの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しました。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

アルファード2.5 S Cパッケージの5年後の残価設定額は、1,825,820円です。

月平均の走行距離が1000㎞未満で、内外装が契約の規定内であれば、ディーラーは残価で引き取る事が可能です。

もし走行距離や内外装の状態が規定外であれば、差額をディーラーへ払う必要があります。

しかし残価で引き取れる状態のアルファードであれば、買取店なら343万円で買取る事も可能です（その時の相場や車両の状態にもよります）。

ディーラーへ残価設定額でアルファードを返却できたとしても、手元に残るお金は当然ありませんが、買取店へ343万円でアルファードを売れば、手元に160万円も残る事になります。

次の車の頭金に十分なりますし、旅行など他の事にも使える余裕が出ますね。

また、アルファードを残価設定ローンで購入すると、現金購入よりもアルファードの値引き幅が増えます。

残価設定ローンは、据え置いた残価に対しても利息が掛かるため、支払うトータルの金利手数料は通常ローンよりも多くなる傾向です。

そのため、ディーラーへ入るマージンも多くなるので、アルファードの値引きに回せます。

残価設定ローンでアルファードを買うなら、このページを参考に十分に値引きを引き出しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でアルファードを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように160万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利！高く売れるアルファードの条件は？

アルファードの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

アルファードを売る時に高く売れる条件を紹介します。

アルファードで売却時に高く売れる人気のグレードは、上から「2.5 S Cパッケージ」「2.5 S Aパッケージ」となります。

3500ｃｃより2500ｃｃの方がリセールバリューは高く、2500でもＳグレードが上位を占めています。Ｓグレードがベースの特別仕様車のリセールも高くなっています。

アルファードでプラス査定が大きいボディカラーは、「ホワイトパールクリスタルシャイン」と「ブラック」です。この2色と比べると他色（例えばシルバー）では、15～30万円ほど買取金額が安くなってしまいます。

アルファードで高く売れる装備は、オプション価格以上のプラス査定が期待できる「ツインムーンルーフ」は付けた方が良いでしょう。

2.5Ｘなら「両側電動スライドドア」にした方が、売る時にはオプション価格以上に売れます。

モデリスタエアロや大画面ナビ＋リアモニターは購入時の元は取れませんが、他の装備に比べてプラス査定幅が大きくなります。お好みで付けると良いでしょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、アルファードを残価設定型プランで購入もあり！

残価設定ローンでアルファードを購入すると、3年間や5年間で支払う利息は銀行ローンなどよりも多くなってしまいますが、ディーラーの通常ローンよりも金利が安かったり、アルファードの値引きが増えるメリットもあります。

また、残クレ終了後はディーラーへ必ずアルファードを返却する必要はないので、より高く売れる買取店へ売る事が出来ます。

アルファードはリセールバリューがとても良い車種なので、ディーラーの残価設定額よりも高く売れる可能性が非常に高く、売却後は差額を受け取れるでしょう。

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまうような過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ（残価設定型プラン）でアルファードを購入しても良いでしょうね。

アルファードの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

現行アルファードは納期が長いので、中々在庫車が残る事が稀ですが、今後納期が短くなってメーカーへの見込み発注車が増えたり、展示車やユーザーのキャンセル車両などが出れば、在庫車扱いでアルファードの最高値引きが期待できます。

特に長期在庫になると、工場で完成検査を受けて出荷された新車は9ヶ月以内に登録しないと、書類のみで登録出来るところを、車体を陸運局へ運ぶ必要があります。

これはディーラーのコストアップ以外の何者でもないので、これを避けるために長期での在庫を嫌って、在庫車は大幅な値引きを出して捌こうとします。

アルファードの商談中に、「今なら即納で値引きも頑張れます」「この色でしたら値引き出来るのですが」など、在庫車と分かるようなキーワードが出たら、アルファードの最高値引きを狙って交渉してみましょう。

アルファードの在庫車なら、オプションからの値引きを含めて50万円以上は十分可能、取り付けるディーラーオプションの総額が高額だったり、決算などの時期に重なれば、60～70万円以上の最高値引きが見えてきます。

決算値引きが最強説！アルファードの決算値引きは実際いくら？

トヨタの決算時期は年度末の3月です。

決算の数字を良く見せるため、決算月は最後の追い込みとばかりに、アルファードの値引きを増やして販売台数増加に躍起になります。

この決算期は年間で最も値引き交渉に適した時期となるので、アルファードの決算値引きを引き出せば、お得な買い物が出来るでしょう。

決算セールは、1月の中頃から3月末まで開催されます。中間決算時期なら8月中頃から9月末まで決算セールがディーラーで行われるので、これらの時期にアルファードを買うタイミングなら、限界値引きを目指しましょう。

アルファードの決算値引きは、50万円以上が十分可能です。タイミングによっては60～70万円以上の値引き実例も以前にはありました。

決算期にはしっかりと値引き交渉をして、アルファードから最高値引きを引き出したいですね。

アルファードを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない